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1688如何做好關聯營銷提升轉化率

編輯:管理員  /  編輯時間:2019-11-15

  關聯營銷的最大意義之一,就是給店鋪的產品提供更多更大的展現量,從而實現提高客單價的目的。

  不僅如此,關聯營銷對于產品的成交率,客戶的跳失率也都有一定的影響。

  那么接下來講講什么是關聯營銷、關聯營銷的意義是什么:

  關聯營銷在我個人解釋為:與該產品有關聯的順帶銷售的產品。

  我們在淘寶/阿里中搜索自己想要的產品的關鍵詞后,點開任意一款產品。進入到產品詳情頁中。

  會發現產品的詳情頁中存在一個區域,里面并不是介紹產品的,而是展示了一些店內其他的熱銷產品。

  如例圖:

  關聯營銷的位置是在詳情頁的頂端。這個位置的關聯銷售適合放置關聯性強的產品,或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產品。




  在詳情頁的最下方則適合放置差距比較大或者組合推薦的款式,給客戶提供更多的產品選擇。




  我們本來是通過一款產品點進產品詳情頁中的,詳情頁上又再次展示了一些其他款式的產品。再往下翻才能真正看到我們點進來的產品詳情說明圖片。

  或者翻到詳情頁底部的時候,我們能夠看到一些其他的推薦產品,這里詳情頁展示的其他產品統一被稱之為關聯營銷。

  有時候,客戶進入到我們的寶貝詳情頁中,可能沒有買最初選擇點進來的圖中的產品,而是發現詳情頁中的其他產品是自己喜歡的,就下單買了。

  也或者是客戶本來想買這款產品,卻看到了另一款也很喜歡就一起買了。

  那么,這款順帶銷售的產品就是關聯銷售產品了。

  這就是關聯營銷設置。

  

  關聯銷售產品有以下意義。

  1、提高客單價:

  當客戶看到關聯商品后,同時喜歡了兩款甚至是更多商品,就一起買下了,這樣客單價自然而然就提高了。

  2、能夠提高轉化率:

  客戶在進入到店鋪中,不喜歡這款還可以看到更多選擇,就會有很大的概率被關聯商品所吸引,不買這個還能買那個,而不是直接進來了解產品之后不喜歡就直接流失掉了,因此關聯銷售能更大限度的留住客戶,提高產品轉化率。

  3、提高產品的曝光率:

  在有限的流量里,我們總是想辦法最大限度的提高產品的曝光率,這樣我們的產品才能讓更多的客戶看到了解到。做好關聯銷售相當于有效的利用了我們的流量資源,一款產品帶來的客戶同時可以跳轉到好幾款產品中。

  如果利用好關聯銷售,不僅可以提高一款產品的銷量,甚至能帶動店鋪其他產品的銷量。這就是我們以前經常說的用爆款帶動其他產品銷售的原理。

  4、降低跳失率:

  有了關聯銷售,會給客戶更多的選擇??蛻粼谫I東西的時候,同時也會對我們推薦給他的一些關聯銷售產品產生購買興趣。

  通??蛻艨吹竭@款產品自己不喜歡就會直接關掉。但有了關聯銷售的產品,客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式。這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。

 
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