阿里巴巴9月大促即將開始，Are you ready ?
編輯：管理員 / 編輯時間：2019-08-19
你知道嗎？一年一度，最重要的9月大促季即將開場。
阿里一年會有很多場活動，但這一場，絕對是我們最不能錯過的。
為什么我們要費心費力參加大促？為什么這一場大促尤為重要？
且聽我給商友們分析分析。
為什么要玩大促？
大促的意義：一聽到意義這兩個字，很多人都頭大，這種說不清摸不著的東西，有什么用??！
但是如果意義是看的見的流量、客戶、品牌知名度，是不是就不一樣了呢？
大促的意義，就在于此，具體如何，請看下文。
產品排序加權
大促分為蓄水預熱和爆發期。
- 大促前，蓄水商品買家數和交易金額越多，商品排名權重越高
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大促后，會積累買家數和交易金額等數據，搜索排名越高
產品有好的商品力，蓄水做好，就有好的排名，賣家就能看到你。
借勢打造爆款
爆款的意義，對于一個店鋪來說非同尋常，但同樣的，爆款的打造也是相當困難，一般要花費大量財力物力和精力，去引流宣傳。
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一是因為它可以提升店鋪的流量
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二是因為它帶動店鋪其他寶貝的銷售
大促很多場景可以為產品打爆帶來有效路徑而大促，因為此時買家數很多，買家容易有沖動消費。
提升知名度
提到知名度，我們不說各大知名品牌，就說各路網紅店鋪、打卡地，永遠都有絡繹不絕的客人。
- 知名度可以讓銷量更上一層
- 無論產品還是店鋪，如果擁有一定知名度，那就不愁客戶了
大促面向更大流量峰口，可以快速提升店鋪和產品的知名度，打造線上化。
打造線上化
很多商友原來是做線下的，客戶都不愿意進行線上交易。
- 參加大促，以活動優惠的力度，引導一部分原來的線下客戶來交易
- 從而提高排名，吸引更多客戶
以此借力大促，即可達成線上化目標。
沒有客戶的店鋪就像沒有水的魚，維護客戶也是店鋪最重要的工作之一。
- 大促可以通過營銷場景、優惠利益點等方法召回老客戶囤貨。
- 而大促期間的活動場景、產品優惠、品牌站等，則可以吸引到新客戶來成交訂單。
客戶是一個店鋪的生存之源。
鍛煉員工業務能力
鍛煉團隊業務能力以及維護客戶運營跟單能力，團隊經驗豐富，店鋪運營才會更上一層樓。
9月商人節大促定位？
9月大促作為阿里代表性的活動之一，我們就從中分析一下，1688大促和其他平臺有什么不一樣，它的定位是什么？
希望9月大促，讓您迎來下半年旺季開門紅！
A. 區別
B類和C類大促有很大區別，首先要搞清楚你參加大促的目的是什么。
1.清倉 —— 報名19.9、9.9專場之類的活動
2.維護老客戶
3.吸引新客戶
B. 沉淀
關注客戶而非單純關注銷量
1.新買家理性消費，了解你的商品
2.引導老客戶下單囤貨產生銷量
3.通過低價場景找到新買家，轉化為精準客戶
C. 后續
關注后續而非單純當天
1.大促之后是否進入返場名單，持續流量反哺
2.1688沒有客服，只有銷售，要主動導購跟蹤
D. 營銷
一次營銷的大練兵
1.要有店鋪鏈路，找準產品和店鋪定位、流量通路
2.參加大促是一個測路的過程
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