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阿里巴巴9月大促即將開始,Are you ready ?

編輯:管理員  /  編輯時間:2019-08-19


你知道嗎?一年一度,最重要的9月大促季即將開場。

阿里一年會有很多場活動,但這一場,絕對是我們最不能錯過的。

為什么我們要費心費力參加大促?

為什么這一場大促尤為重要?

且聽我給商友們分析分析。

為什么要玩大促?


大促的意義:一聽到意義這兩個字,很多人都頭大,這種說不清摸不著的東西,有什么用??!

但是如果意義是看的見的流量、客戶、品牌知名度,是不是就不一樣了呢?

大促的意義,就在于此,具體如何,請看下文。

產品排序加權

大促分為蓄水預熱爆發期。

  • 大促前,蓄水商品買家數和交易金額越多,商品排名權重越高
  • 大促后,會積累買家數和交易金額等數據,搜索排名越高

產品有好的商品力,蓄水做好,就有好的排名,賣家就能看到你。


借勢打造爆款

爆款的意義,對于一個店鋪來說非同尋常,但同樣的,爆款的打造也是相當困難,一般要花費大量財力物力和精力,去引流宣傳。

  • 一是因為它可以提升店鋪的流量

  • 二是因為它帶動店鋪其他寶貝的銷售

大促很多場景可以為產品打爆帶來有效路徑而大促,因為此時買家數很多,買家容易有沖動消費。


提升知名度

提到知名度,我們不說各大知名品牌,就說各路網紅店鋪、打卡地,永遠都有絡繹不絕的客人。

  • 知名度可以讓銷量更上一層
  • 無論產品還是店鋪,如果擁有一定知名度,那就不愁客戶了

大促面向更大流量峰口,可以快速提升店鋪和產品的知名度,打造線上化。


打造線上化

很多商友原來是做線下的,客戶都不愿意進行線上交易。

  • 參加大促,以活動優惠的力度,引導一部分原來的線下客戶來交易
  • 從而提高排名,吸引更多客戶

以此借力大促,即可達成線上化目標。


吸引新老客戶

沒有客戶的店鋪就像沒有水的魚,維護客戶也是店鋪最重要的工作之一。

  • 大促可以通過營銷場景、優惠利益點等方法召回老客戶囤貨。
  • 而大促期間的活動場景、產品優惠、品牌站等,則可以吸引到新客戶來成交訂單。

客戶是一個店鋪的生存之源。


鍛煉員工業務能力

員工的業務能力,決定著店鋪的運營狀況。

鍛煉團隊業務能力以及維護客戶運營跟單能力,團隊經驗豐富,店鋪運營才會更上一層樓。


9月商人節大促定位?


9月大促作為阿里代表性的活動之一,我們就從中分析一下,1688大促和其他平臺有什么不一樣,它的定位是什么?


希望9月大促,讓您迎來下半年旺季開門紅!


A. 區別

B類和C類大促有很大區別,首先要搞清楚你參加大促的目的是什么。

1.清倉 —— 報名19.9、9.9專場之類的活動

2.維護老客戶

3.吸引新客戶


B. 沉淀

關注客戶而非單純關注銷量

1.新買家理性消費,了解你的商品

2.引導老客戶下單囤貨產生銷量

3.通過低價場景找到新買家,轉化為精準客戶


C. 后續

關注后續而非單純當天

1.大促之后是否進入返場名單,持續流量反哺

2.1688沒有客服,只有銷售,要主動導購跟蹤


D. 營銷

一次營銷的大練兵

1.要有店鋪鏈路,找準產品和店鋪定位、流量通路

2.參加大促是一個測路的過程

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